TRUQUES SECRETOS E MACETES ESTRANHOS DA NEGOCIAÇÃO
Você conhece aqueles cursos
filosóficos sobre a negociação?

      Mas não aqui e não com o renomado especialista Robert Abraham! Ninguem ensina com tanto honestidade e franqueza e isto é o resultado de uma experiência real do mundo real e não de um professor numa torre de marfim acadêmico.

       O maior especialista em negociação do Brasil, fez algo inédito - mostrar tudo o que seus vendedores e representantes precisam saber para enfrentar a guerra de preços do dia-a-dia. São segredos que somente os grandes negociadores conhecem e não revelam para ninguém.

Você e sua equipe vão mudar a maneira como enfrentam a negociação. Descontos, pressão e ameaças e até taticas ant-eticas, serão coisas do passado. Porque? porque uma vez que você conhece esses truques, nunca mais cairá nessa. Com as dicas do curso a situação vai se inverter. Mais poder e autoconfiança, mais negócios fechados e uma grande quantidade de autoestima para negociar de igual para igual com qualquer pessoa.

São 30 anos de experiência prática condensados em apenas 6 audio CDs. Divertido e dinâmico, Robert Abraham vai lhe mostrar o caminho das pedras, o que você deve fazer passo-a-passo para se tornar um negociador imbatível.

Robert que lecionou para milhares de executivos no Brasil e no mundo, mostra novamente que seus ensinamentos não eram o resultado de aprendizagem afastado do mundo real, mas sim, aprendizagem através de experiências amargas da vida dura. Ele ensina neste programa intensivo como prever o comportamento de quase qualquer pessoa através de leis psicológicos naturais. Assim você vai saber como negociar com qualquer pessoa com poder.
      Robert ensina Truques Sujos e práticos numa forma tão honesta (e até cruel) mas não com o objetivo de manipular mas de se proteger contra vendedores astutos ou compradores e trapaceiros.

      Robert mostra neste programa como você era vitimizado no passado tanto como vendedor quanto como comprador. Não seja ofendido, a verdade é algo bom de enfrentar, porque agora você vai saber exatamente os truques que os outros usam contra você e como contra atacar.

O mundo lá fora é cruel e a menos que você sabe como enfrentá-lo com sabedoria exclusiva, você vai perder. Uma vez que você ganhe os segredos ensinados neste programa, você vai ficar imunizado para o resto da sua vida. Robert ensina neste curso dinâmico os macetes numa forma prática e fácil de lembrar. veja a seguir alguns detalhes.

      Você negocia todo dia na sua vida pessoal e profissional. A pergunta a ser feita seria: Você é um bom negociador? Agora você pode aprender os mesmos truques, macetes e táticas utilizadas na escola de Harvard University Project e as mesmas técnicas utilizadas pelo negociadores empresariais internacionais, políticos e líderes mundiais.

Veja o que vai aprender neste incível curso de 6 horas:

• 6 razões para que você sempre peça mais do que você espera obter e até quanto mais você precisa pedir.
• 3 razões porque você nunca deve dizer SIM a primeira oferta.
• Porque você sempre negocia R$ e não porcentagem.
• Como fechar negócios até mesmo contra competidores com preços menores.
• 4 erros fatais de negociação de vendas e compras para evitar a qualquer custo.
• 6 táticas de apertar os botões de pressão sobre o outro lado sem conflitos.
• Truques anti- éticos e como identificá-los e proteger-se.
• 12 maneiras comprovadas que fazem as pessoas acreditarem em você.
• Como usar os truques de mau garoto, bom garoto, o espantalho, o arenque vermelho, a isca, o vendedor relutante, a batata quente, etc.
• Princípios e mandamentos que você deve sempre seguir em suas negociações.
• As coisas que seu oponente diz e que nem sempre são verdadeiras. Como identificar e realmente entender as mensagens sutis e dicas escondidas nas frases de seu oponente.
• Como usar frases mágicas e bem cronometradas para virar o jogo e ganhar mais.

Veja o que alguns de nossos clientes dizem sobre o curso:

Comprei seu curso Truques da Negociação e inicialmente achei que seria mais um curso como todos, mas para minha surpresa descobri que ele é um curso super prático e divertido e repleto de tecnicas. Admito que já fiz outrs cursos (bem abstratos e com muita teorias) mas seu realmente foi o mais prático de todos. pretendo comprar todos seus cursos. Hoje posso dizer que estou pronto para enfrentar o mundo dos negocios pois eu sei como negociar com segurança. Parabens!

Jonathas R. São Paulo

Comprei seu curso e decidi usar as técnicas imediatamente. Já na minha primeirea negociação recuperei o que investi. Usei a tecnica da MORSA e fiquei surpreendida com a reação do vededor. Ele me deu de cara mais de R$ 145 em descontos.

Milena Santos J. São Jose do Rio Preto

Parabens Robert, este curso superou TODAS minhas expectativas. Você deve divulgar-lo mais. De todos seus cursos achei que este realmente foi o melhor ou um dos melhores (Todos seus cursos são uma achado)  Gostei também sua abordagem ética. Você ensina como negociar com crueldade mas também com coração. Acho que é uma questão de ponto de vista, mas o fato que você ensina isso me impressionou bastante sobre sua pessoa.

Ronaldo Trielli - São Paulo

É engraçado como suas técnicas são usadas e como é facil prever como a outra pessoa reage. Sou vendedor e sempre achei que essas tecnicas dá negociação são apenas para compradores. Você de fato ensina isso para ambos os lados, compradores e vendedores. Se eu soubesse essas técnicas antes poderia ficar com uma comissão bem maior em muitas das minhas negociações.

 Salvador C. Carmo - Rio de Janeiro

Trabalho como mediador judicial. Na minha empresa passei por varios cursos de negociação presenciais. Quando cheguei a comprar seu curso, não esperava que ele poderia me ajudar tanto. A forma clara e a logica atras de cada técnica e os exemplos práticos que você usou são impressionantes, mas o que foi o mais impressionante foi a técnica que voce usou para memorizar todas as técnicas. (Conheço você do curso Power Memory que foi excelente), mas mesmo sem o curso Power Memory, usei seu método e cada vez quando enfrento uma situação que necessita uma negociação, faço aquele truque para passar pela sequencia. Olha, IMPRESSIONANTE!

Luis S. - Brasilia- DF

Eu não sabia se devo chorar ou rir pois posso lhe declarar que até fazer seu curso fui eu era conhecido como o maior ingênuo. Cai em quase todas as armadilhas que você descreveu. Eu até cheguei a entrar numa negociação de compra e pagar MAIS do que o vendedor pedia inicialmente (Foi assim, ele me deu o preço do caro, e eu respondi, puxa,,, barato. 5 minutos mais tarde ele achou uma desculpa para adicionar R$ 400 a mais e eu acabei pagando. Você acredita?) Hoje sou uma pessoa transformada porque depois de fazer seu curso aprendi a dura realidade dos negócios. Não basta ser inteligente. Precisamos ser Espertos!Obrigado Robert do fundo do coração!

Savio T. - Campinas-SP

Muito obrigado Robert seus truques são impressionantes

VEJA OS TEMAS ENSINADOS NO CURSO:

• A importância da Negociação
• Nada acontece a menos que uma venda seja feita com lucro
• Um Real$ negociado é um Real$ de lucro puro e não um Real Bruto!.
• A negociação atualmente é mais difícil porque você está tratando com especialistas ou pessoas astutas que já fizeram alguns cursos.
• A negociação do dia a dia possui os mesmos princípios que a negociação governamental, grandes empresas, etc.

Proposições Iniciais – macetes aplicadas no inicio da conversa

• Você sempre peça mais do que você espera obter - A lei da Gordura
• 5 motivos por que deve pedir mais
• Quanto Mais você tem que pedir? Faixar(coloque no faixa) seu oponente!
• Flinch - Espanta se diante de propostas. Por quê?
• Nunca diga sim à primeira oferta
• Nunca Briga ( a menos que você usa isto como uma tecnica para desmoralizar seu oponente) Evite o Confronto (sempre concorda)
• Faça o papel do comprador / vendedor relutante
• Use a técnica do aperto

Proposições Intermediárias -macetes aplicadas no meio da conversa

• Por que você sempre deve colocar uma Autoridade Superior (mesmo que seja falsa)
• Por que você nunca deixe o seu oponente saber que você é aquele que toma as decisões. Mantenha sempre uma vaga autoridade por detrás de si. .
• Lidando com as pessoas que dizem não possuir autoridade para decidir.
• Nunca ofereça dividir a diferença
• Peça sempre peça algo em troco

Proposiçoes de Finalização -macetes aplicadas no fim da conversa

• Bom rapaz / mau rapaz
• Beliscão
• A oferta retirada
• Fait acompli
• Posicionamento para fácil aceitação
• Mandamentos e regras de Negociação
• Diminuindo concessões
• Nunca fala numero, sempre deixe a outra pessoa afirmar sua posição - Faça com que o outro lado comprometa-se primeiro
• Bancar o tolo é inteligente
• Demonstrar opções para você e falta de opções para ele
• Nunca mostra quanto você se importa
• Não deixe a outra parte redigir o contrato / Leia o contrato sempre
• Porque você evite a usar numeros redondos?
• SEMPRE MOSTRA - As pessoas acreditam no que vêem por escrito ou desenho
• Não deixe o outro lado usar emocões e desviar você do aassunto principal! Concentre-se nos assuntos
• Use pressão do Tempo
• Use informação
• Faça perguntas abertas
• Esteja preparado para se afastar
• Nunca diga, é pegar ou largar Seja mais sutil que isso:
• Como você lida com o método do pegar ou largar:
• Quando alguem tenta passar para você seus problemas, testa as problemas e ver se elas são verdadeiras. A batata quente
• Use ultimato apenas se você quer uma saída do acordo, se não evite-o O ultimato
• Sempre congratule-se com o outro lado
• Lidando com problemas na negociação
• Lidando com o Impasse
• Lidando com o Empate
• Lidando com o beco sem saída

Macetes  Anti - éticas

• A isca
• O arenque vermelho
• Procura de vários orçamentos
• O engano deliberado
• O descuido
• Aumento gradativo
• Informação Plantada
• Características pessoais do negociador de poder
• Atitude dos negociadores de poder
• As crenças dos negociadores de poder?
• Poder de negociação vencer ou vencer
• Desenvolvendo o poder sobre o outro lado

Sinais de linguagem corporal

• Não seja levado pela interpretação da linguagem corporal por-que existem montanhas de livros que interpretam uma postura como um sinal X quando isto não é verdadeiro!
• Não basta que você sabe todas as tecnicas verbais , você tem que saber como ler seu oponente
• Apertos de mão
• Disposição ao sentar-se
• Dicionário dos principais sinais corporais
• Fumar
• O botão do paletó
• Velocidade em que pisca os olhos -
• Cabeça inclinada -
• Cabeça ereta
• Batida no queixo com o polegar ou dedo indicador -
• Nós dos dedos dobrados embaixo do queixo -
• Queixo apoiado pela parte de trás das mãos · Batida na lateral do nariz -
• Quando uma pessoa pega a orelha -
• Coçando o topo da cabeça - .
• Dedos batendo na mesa -
• Torcendo as mãos -
• Granindo -
• Homem coloca uma das mãos no peito
• Mulher coloca uma das mãos no peito -
• Tocar acima do nariz enquanto os olhos estão fechados -
• Mão na parte de trás do pescoço -
• Mão atrás do pescoço –
• Limpar repetidas vezes os óculos –
• Colocar alguma coisa na boca
• Tirar os óculos e os lançar na mesa –
• Tirar os óculos e colocá-los na mesa -
• Espaço – Proximidade
• Tamanho do corpo -

Mensagens ocultas e sinais verbais sutis

• Introduções
• Balões de Ensaio
• Legitimadores
• Opostos
• Apagadores
• Decepções
• Preparadores
• Justificadores

  Curso pratico, divertido e repleto de exemplos de variedade de situações

Apresntação de 6 horas em 6 audio CDs + APOSTILA DIGITAL